LinkedIn y la Revolución en la Publicidad B2B
En el mundo del marketing B2B, la competencia es feroz y la necesidad de estrategias efectivas es más crítica que nunca. Según el reciente informe de Dreamdata, LinkedIn no solo ha emergido como un gigante, sino que ha establecido un estándar impresionante con un retorno sobre el gasto publicitario (ROAS) del 113%. Esto pone a LinkedIn en una posición privilegiada, capturando el 39% de los presupuestos publicitarios de B2B. ¡Este es un momento clave para que recalibrar tu enfoque en publicidad!
¿Por qué LinkedIn supera a sus competidores?
Las cifras hablan por sí solas: mientras que Google Search presenta un ROAS del 78% y Meta se queda en un 29%, LinkedIn se destaca por sus resultados positivos y por influir considerablemente en las decisiones de compra. En un entorno donde el viaje del comprador se extiende por 211 días, es fundamental tener una presencia adaptada y efectiva en las primeras etapas de este recorrido.
Comprendiendo el viaje del comprador
Imagina el viaje del comprador como una larga carretera llena de paradas. En promedio, un prospecto pasará por 76 interacciones a través de 3.7 canales y con 6.8 personas decisoras antes de cerrar el trato. LinkedIn juega un papel crucial en la etapa inicial del embudo de ventas, ya que 30% de las sesiones de MQL (Marketing Qualified Leads) provienen de esta plataforma. El desafío para los equipos de marketing es mantener el impulso a lo largo de este largo viaje, asegurándose de cultivar relaciones y construir reconocimiento antes de que la venta esté en juego.
El Poder de la Segmentación en LinkedIn
Lo que realmente distingue a LinkedIn es su capacidad de segmentación firmográfica, que permite dirigir anuncios a empresas específicas en lugar de a individuos. Esto es especialmente valioso en el B2B, donde las decisiones de compra suelen ser colectivas. Con un coste por empresa influenciada de €154 en LinkedIn, en comparación con €299 en Meta y €222 en Google, queda claro que cada euro invertido en LinkedIn puede rendir frutos mucho más jugosos.
La Evolución de la Publicidad en LinkedIn
LinkedIn no se ha quedado atrás en cuanto a innovación. Recientemente, introdujo la API de Conversión, que permite un seguimiento más eficaz de las interacciones a lo largo del proceso de compra. Empresas que utilizan esta API han reportado un 20% menos en costos de adquisición y un 31% más de conversiones atribuidas. ¡Es un verdadero cambio de juego!
Estrategias para tu Publicidad en LinkedIn
- Refina tu Targeting: Asegúrate de que tus anuncios lleguen a las personas adecuadas. Utiliza las herramientas de segmentación de LinkedIn para alcanzar exactamente a los decisores corporativos que necesitas.
- Optimizaciones en Tiempo Real: Aprovecha la API de Conversión para realizar ajustes durante la campaña y maximizar tu ROI.
- Desarrolla Contenido Atractivo: LinkedIn favorece el contenido auténtico. Invierte en anuncios de video o en creativos que resuenen con tu audiencia y se alineen con su toma de decisiones de compra.
- Mantén la Visibilidad Durante el Recorrido: Recuerda que el viaje del comprador es largo; mantente presente durante todas las etapas de su camino, no solo en el cierre.
Hora de Actuar
Si aún no estás aprovechando LinkedIn para tus campañas B2B, ¡es hora de que lo hagas!. La evidencia es abrumadora: es el camino para maximizar tu presupuesto publicitario y acelerar el cierre de ventas. En Orange Attitude, estamos aquí para ayudarte a implementar estrategias de publicidad en LinkedIn que realmente funcionen.
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