MQLs y SQLs: ¿qué son y porqué es importante identificarlos?

Sin importar si su empresa vende servicios o productos, diferenciar entre MQL (Marketing Qualified Lead) y SQL (Sales Qualified Lead) es difícil. Cada prospecto (lead) es diferente y se encuentra en diferentes secciones del “embudo de venta”, la clave es saber en qué área se localiza. Una vez que tiene esta información es, de hecho, más fácil generar más ganancias con menos prospectos.

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Marketing Qualified Leads –MQLs

Los Leads Cualificados para Marketing son prospectos que demuestran interés en nuestros productos o servicios. Están más interesados que otros y son más aptos a convertirse en clientes ya sea porque dejaron información en nuestro sitio, se interesaron en nuestros emails o se comportaron de una manera particular en nuestra página.

Los MQLs necesitan ser nutridos con información e identificarlos de manera temprana, asegura que el trabajo de venta y marketing estará enfocado a prospectos que cumplen con un criterio.

Sales Qualified Leads – SQLs

Los Leads Cualificados para Marketing son prospectos que demuestran interés en nuestros productos o servicios. Están más interesados que otros y son más aptos a convertirse en clientes ya sea porque dejaron información en nuestro sitio, se interesaron en nuestros emails o se comportaron de una manera particular en nuestra página.

Los MQLs necesitan ser nutridos con información e identificarlos de manera temprana, asegura que el trabajo de venta y marketing estará enfocado a prospectos que cumplen con un criterio.

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Como distinguir MQLs y SQLs

Para lograr distinguir MQL y SQL se debe utilizar procesos como Lead Scoring para distinguir las etapas de los prospectos. En el mismo se definen puntos para cada acción que toma el usuario de forma automatizada cuando interactúa con la marca. Sumando los puntajes totales podemos tener una idea más clara de que tan interesado esta nuestro cliente y por ende catalogarlo entre MQL y SQL.

¿Interesado en comenzar a distinguir tus prospectos?